長安馬自達汽車銷售公司(簡稱“長安馬自達”)於2007年4月9日成立，主要職能部門設在北京，在重慶設有辦事處；成立伊始，長安馬自達的運作便汲取了本土的雄厚實力及國際領先經驗；以總經理藤橋稔先生和副總經理安顯林先生為核心的領導團隊，匯集了來自日本馬自達品牌的專業人纔以及來自長安福特馬自達汽車有限公司具有豐富行業經驗的資深人士；與此同時，長安馬自達還將為中國消費者提供具備國際領先水平的產品及服務，贏得客戶的信賴和美譽，在構築起長安馬自達企業形象的同時，也將不斷提高馬自達在中國市場的品牌形象。
銷售理念
長安馬自達不僅擁有來自於本土和國際的豐富市場營銷經驗，還在企業文化中融合了馬自達特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，兩種獨特的資源優勢兼收並蓄，將為中國汽車市場帶來全新的活力。馬自達的“Zoom-Zoom”代表了一種全球領先、獨一無二的汽車設計、制造理念，即創造性和革新性。馬自達始終秉持著這一信念，向對童年時代所感受到的動感魅力仍懷有憧憬的人們，提供“激動人心的駕馭體驗”；而長安馬自達在這一理念的引導下，專心致力於為顧客提供優質上乘的銷售服務，帶來卓然不群的服務體驗，這與“Zoom-Zoom”理念所追求的方向—為客戶提供愉悅、完美的駕乘感受高度契合。
發展戰略
2005 年 3 月，馬自達與其另一合作伙伴 —— 一汽汽車集團在吉林省長春市成立了一汽馬自達汽車銷售有限公司，並開始大力擴充和完善銷售網絡。此外，又於同年 6 月成立了統管整個中國事務的馬自達 ( 上海) 企業管理諮詢有限公司。同年 8 月，又在上海設立了作為分支機構的馬自達 ( 中國 ) 技術支持中心。這些舉措進一步鞏固了其在華業務發展的根基。 在競爭日益激烈的 2005 年度中國汽車市場，馬自達品牌汽車年銷售量高達 133,778 輛，與上年相比實現了 51% 的增長，大幅超過了乘用車市場 26% 的增長率。這一銷售業績同時創下了歷史最高記錄。同時，馬自達已連續 4 年超過乘用車整體市場的增長水准。預計在 2006 年度，馬自達將力爭實現同比 10% 以上的銷售增長。
銷售目標
長安馬自達在中國市場的中期目標，是為實現馬自達“在中國2010年生產・銷售達成30萬臺”的目標作出貢獻；客戶滿意度(CSI/SSI)實現步入國內業界頂級集團的陣營；同時，我們將根據銷售狀況及市場需求有計劃的逐步擴張，構築起能夠贏得客戶信賴的銷售網絡。以馬自達品牌的核心“Zoom-Zoom”為基礎，構築起擁有“堅固的品牌地位”和“No.1的顧客滿意度(CS)”的強有力的銷售網絡。
在中國的中期經營目標是在 2010 年實現年產、銷 30萬輛。為了順利實現這一目標，馬自達已於 2005 年開始，與各合作伙伴協作，在包括生產、銷售在內的各領域展開全方位的商業運作。馬自達、長安和福特共同建設的長安福特南京整車生產基地，預計在 2007 年上半年投入生產，新廠初期產能為 160,000 輛，可生產福特和馬自達兩個品牌的各種車型。同時，馬自達也積極參與了長安福特重慶工廠的產能擴建。預計到2009年 5 月份，長安福特重慶工廠的年產量將從目前 15 萬輛提昇到 20 萬輛，其中部分產能將用於馬自達 3 的生產。另外，正在南京加緊建設的長安福特馬自達發動機公司也將在 2007 年初正式投產，初期產能為 35萬臺，將生產福特和馬自達兩個品牌的高性能發動機，為合作三方在華的整車生產提供發動機配套。
馬自達在華的中期目標是到 2010 年實現銷售 30 萬輛。而馬自達在日本本土、歐洲及北美這三處重要市場的銷量目前也正好是各為 30 萬輛。由此，中國市場在馬自達的國際戰略中已經是天下四分有其一。
經營模式
隨著新 mazda 3 發售，中國汽車行業出現了一大前所未有的產銷模式 —— 同一款產品生產與銷售由不同公司獨立負責。即 m azda 3 由長安福特生產，由一汽馬自達銷售公司負責銷售，其中在一汽馬自達銷售公司的股比中，一汽轎車佔 70% ，馬自達佔 25% ，一汽集團佔 5%. 為了平衡兩大公司的利益，長安、福特、馬自達、一汽四方目前正在尋求 “ 你中有我、我中有你 ” 的股權形式。在國際市場上，福特是馬自達的第一大股東，持有其 30% 以上的股權。
但是受此次金融危機的影響，福特汽車對馬自達的股權已由33.4%減為13%。
馬自達入股之後將積極參與長安福特重慶工廠的產能擴建，同時2009年在長安福特南京工廠投產mazda2 車型。馬自達中國重心將南移與此同時，長安汽車董事長尹家緒曾表示，長安福特也將會參股一汽馬自達銷售公司，一汽馬自達、長安福特的利益也就將會取得新的平衡。這意味著一汽馬自達銷售公司在今後股東將增加長安、福特，共由四方組成。而馬自達在華負責人尾崎清在一汽馬自達銷售公司成立時就曾表示， “ 合資公司起步銷售的是馬自達 6 ，而以後是要銷售馬自達在華的所有產品，包括南京工廠生產的馬自達產品。 ”
目標背景
馬自達在中國的中期經營目標是在 2010 年實現年產、銷 30 萬輛。為了順利實現這一目標，馬自達已 於 2005 年開始，與各合作伙伴協作，在包括生產、銷售在內的各領域展開全方位的商業運作。馬自達、長安和福特共同建設的長安福特南京整車生產基地，預計在 2007 年上半年投入生產，新廠初期產能為 160,000 輛，可生產福特和馬自達兩個品牌的各種車型。同時，馬自達也積極參與了長安福特重慶工廠的產能擴建。預計到今年 5 月份，長安福特重慶工廠的年產量將從目前 15 萬輛提昇到 20 萬輛，其中部分產能將用於馬自達 3 的生產。另外，正在南京加緊建設的長安福特馬自達發動機公司也將在 2007 年初正式投產，初期產能為 35 萬臺，將生產福特和馬自達兩個品牌的高性能發動機，為合作三方在華的整車生產提供發動機配套。
全球策略
馬自達在華的中期目標是到 2010 年實現銷售 30 萬輛。而馬自達在日本本土、歐洲及北美這三處重要市場的銷量目前也正好是各為 30 萬輛。由此，中國市場在馬自達的國際戰略中已經是天下四分有其一。
www.chana-mazda.com - 843 - ZuoAnZuoZiZuo
